九月的大庆市林甸县花园镇，种植大户们蹲在田垄间，一手攥着示范田的玉米穗，一手拿着对比田的果实，反复掂量：“你看这籽粒，每颗都饱满得能掐出浆！”中国石油黑龙江销售大庆分公司的工作人员拿着化肥样品正在讲授施肥知识，几个农户没等他讲完，就上前拉住他，问这款化肥怎么订货，就怕错过让庄稼丰收的机会。
金秋九月的龙江大地，稻浪翻滚叠金浪。中国石油黑龙江销售以化肥“两田”为核心支点，创新打造“田间展示+实战培训+油非肥联动”三位一体模式，将一场场观摩会办成了农户看得见、摸得着的“丰收擂台”，真正把田间地头的“流量”转化为品牌“点赞量”，为龙江“三农”高质量发展注入强劲动能。
节奏紧凑层层推进，观摩热潮遍覆主产区
自8月起，中国石油黑龙江销售化肥观摩会便按下“快进键”。齐齐哈尔、牡丹江、大庆、绥化、伊春等5家分公司率先发力，组建专业团队深入田间地头，截至9月10日，已集中举办55场观摩活动。每场活动都吸引着周边种植大户、合作社负责人及农业领域专家齐聚田间，大家手持工具，蹲在田埂间仔细查看作物长势、测量果实重量，现场氛围热烈非凡。据统计，这55场观摩活动累计吸引1200余名种植大户参与。
数据赋能夯实基础，客户档案织密服务网
“张大哥，您家45亩玉米地去年用的是咱们“一面旗”牌化肥，今年长势比去年还好，要不要再订点明年的货？”在中国石油绥化分公司的一场观摩会上，销售人员熟练地调出农户张建国的电子档案，精准介绍产品。这背后，是中国石油黑龙江销售化肥销售团队耗时数月的扎实工作。
该公司化肥销售团队组织员工逐村入户摸排，详细记录农户种植面积、作物品种、用肥习惯、联系方式等信息，建立了农资客户电子档案，并重点转化农柴客户，为化肥销售储备了充足客源。同时，该公司全面推行化肥销售电子签认收货模式，全年累计电子签认收货26499吨，农资电子档案客户通过扫码购买的化肥达5774吨。如今，中国石油黑龙江销售化肥农资大数据体系已初具雏形，为农资销售精准施策提供了有力支撑。
实战培训同步赋能，“看苗促单”一气呵成
“大家要记住，给水稻推荐化肥时，要重点说抗倒伏和增产效果；给玉米推荐时，得强调籽粒饱满度和千粒重。”在中国石油齐齐哈尔分公司泰来党总支的一场观摩会上，“销售微课堂”正在火热进行。中国石油黑龙江销售充分利用观摩会契机，邀请农业专家和资深销售人员，对参会的化肥从业人员开展实战培训。
截至目前，已累计培训120名从业人员，内容涵盖产品知识、沟通技巧、测产方法等多个方面。培训后，员工们直接在田间开展实战，向农户现场讲解产品特点、展示作物生长成果，从“看苗情”到“讲肥效”，再到“促订单”，整个流程一气呵成。不少农户在看完示范田、听完讲解后，当场就签订了订货合同，实现了“观摩即订货、现场即转化”的良好效果。
典型示范亮点纷呈，农户点赞“大品牌”
在中国石油大庆分公司大同党总支打造的新洋丰“春来早”玉米示范田里，农业专家手持测产仪，现场测量玉米单穗重量：“这穗玉米有1.1斤，按照这个密度估算，亩产能达到1800到2000斤，比旁边的对比田每亩增产300斤！”听到这个结果，在场的种植大户李建军激动地说：“中国石油和新洋丰都是大品牌，产品质量信得过，我今天就订10吨，明年我家500亩玉米地全用它！”
无独有偶，在中国石油伊春分公司铁力党支部的亿丰肥业“控释肥+微生物菌剂”水稻示范田里，同样传来好消息。经实测，这片水稻田每亩增产120斤，算下来每亩能为农户节本增收300元，而且水稻秸秆坚韧，抗倒伏能力显著增强。种植户王秀兰看着金黄的稻穗，高兴地说：“今年用了这款化肥，水稻长得特别好，抗倒伏也强，明年我20亩地全用它，再也不用愁收成了！”
一个个典型案例，不仅展示了中国石油化肥的优质效果，更赢得了农户的口碑，为后续销售积累了宝贵的“活广告”。
油非肥互动暖人心，服务送到田间地头
“中国石油的服务太贴心了，不仅送化肥到家门口，还帮我们把柴油送到田间，秋收再也不用来回跑了！”在佳木斯市富锦县，种植大户赵德才看着满载化肥和柴油的车辆，忍不住为中国石油点赞。
中国石油黑龙江销售深知，农户的需求不止于化肥。为此，该公司抢抓春耕、秋收两个关键农时，推出“油非肥”一体化营销服务。在春耕时，为农户提供化肥配送、用肥指导服务；秋收时，则联合加油站，提供送油到田、农机维修咨询等服务。这些实实在在的举措，把服务送到了农户心坎上，也让“有了中石油，化肥不用愁”的声音在龙江农村广泛传播。(赵赫)
