5月11日母亲节之际，完达山液奶营销事业部哈尔滨省区以“营养守护爱意之选”为主题，在社区开展多场线下推广活动。通过精准选址、全员联动的创新模式，结合“购奶赠花”的温情营销，成功掀起节日消费热潮。
精准选址实现推广，视觉体验提升销量。此次活动选址紧扣“家庭消费主力聚集地”原则，精心挑选四季上东、澜悦东方、爱达1号等高端住宅社区及成熟生活圈，与完达山“乳此新鲜”系列主打的“家庭营养供给”定位高度契合。活动现场设置于社区广场、居民楼入口等流量交汇点，通过搭建产品陈列专区、试饮体验台形成强视觉冲击。往来居民可直观感受产品从牧场到餐桌的新鲜品质，试饮区日均接待超500人次。
全员下沉一线作战，构筑立体化营销矩阵。为最大化释放活动声量，哈尔滨省区动员全体业务人员下沉社区一线，形成“管理人员统筹调度+销售人员驻点推广+后勤团队保障支持”的立体化作战体系。从活动前期的社区地推宣传、业主群预热，到现场的产品讲解、订单处理及客情维护，全体人员分工明确、协同作战。业务骨干化身“新鲜体验官”，通过解答及互动等形式深化品牌宣传，突出冷链锁鲜技术，实现精准沟通，团队协作效能显著提升。
情感营销赋能销售，品牌温度触达人心。“购完达山乳此新鲜，赠康乃馨鲜花”的核心机制成为本次活动的情感爆点。“营养守护爱意之选”的文案引发消费者情感共鸣。有消费者现场分享：“妈妈平时总舍不得买好牛奶，今天带她逛社区不仅买到了新鲜奶，还能送她一支花，她特别开心。”此类场景在活动现场高频上演，品牌借由鲜花传递的温度，不仅拉动即时销售，更通过消费者社交分享形成二次传播，据不完全统计，活动相关话题在社区微信曝光量超千次。
此次母亲节营销活动，2天6场活动累计销售额同比增长10%，为市场注入强心剂。完达山液奶营销事业部哈尔滨省区以“社区场景”为支点撬动区域市场，探索出一条“高渗透、强体验、深联结”的社区营销新路径，为后续节庆营销及常态化社区推广提供可复制的范本。
