龙江大地上，有这样一位退役军人：他脱下军装却永葆军人本色，扎根企业却心系家国情怀，以钢铁般的意志开拓市场，用赤子之心回馈社会。他，就是哈尔滨蓝谷食品有限公司副总经理、哈尔滨市第38届劳动模范马兵。
一、军魂铸就忠诚本色转型商海再立新功
1972年10月出生的马兵，是一名有着深厚军旅情结的共产党员。部队生涯锻造了他“听党指挥、能打胜仗”的过硬作风，也赋予了他“敢啃硬骨头”的拼搏精神。退役后，他选择投身龙江食品产业，从基层销售做起，逐步成长为企业的中流砥柱。
面对黑龙江省食品行业“小而散”、易受南方品牌冲击的情况，马兵深知：“龙江优质农产品要想突围，必须打一场硬仗！”2022年他临危受命分管销售工作，毅然扛起开拓市场的重任。他常说：“战场无亚军，市场如战场。我们不仅要守住阵地，还要主动出击！”他组建了营销团队，积极去开拓市场。
二、冲锋市场一线书写销售传奇
近年来国内饮料行业竞争白热化，南方品牌依托资本优势和成熟的营销网络，对东北市场形成“降维打击”。蓝谷公司虽坐拥黑龙江优质野生浆果资源，但产品局限于商超流通渠道，同质化严重，利润空间持续收窄。马兵通过两个月市场调研发现：餐饮渠道是破局关键。数据显示，国内餐饮即饮市场年增速达18%，且具有三大优势：餐饮终端加价率是商超的2-3倍；高频消费场景利于口碑扩散；南方品牌尚未建立绝对优势。
他果断提出“弃商超、攻餐饮”的战略转向，餐饮渠道是食品行业的“高地”，开发难度大、竞争激烈。马兵却选择迎难而上，带领团队一头扎进最艰苦的“攻坚战”。他身先士卒，与销售员同吃同住，足迹遍布全国50多个县市。聚焦细分场景，主攻火锅店、烧烤店等重口味餐饮，用野生浆果饮料的“解腻解辣”特性打造差异化卖点。
在海城市某知名火锅连锁的拓展中，他带领团队完成“不可能的任务”，连续蹲守火锅店总部，每天上午陪同采购经理晨会，晚10点帮门店清点库存；针对该店“顾客剩餐率高”的痛点，提供30天对比测试数据——饮用蓝谷饮料的桌均消费时长增加12分钟，客单价提升9%；协助火锅店设计“吃火锅必配蓝谷解腻神器”的桌卡，培训服务员话术。带领业务员一桌一桌去做试饮推广，注重消费者真实感受，及时反馈信息调整产品口感；从细处着手，精耕市场；最终以单店月销500箱的成绩打开突破口，带动全市37家火锅店入驻，一举打开区域市场。马兵同志最长两个月未回家，一心扑在市场上，体重骤降20多斤。同事心疼地劝他休息，他却说：“市场在等着我们，经销商在等着我们，生产线上的工人在盼着我们，不能停！”
正是这种“拼命三郎”的精神，让蓝谷饮料在短短一年半内实现逆势增长：小公桔果汁饮料成为市场新宠，销量提升46%，蓝谷食品系列饮料从区域品牌走向全国；新增2条生产线，带动周边群众就业；2023年行业寒冬期，市场占有率反增3个百分点，创造“龙江奇迹”。
企业先后获评“省级林业龙头企业”“专精特新企业”，“黑龙江省著名商标”“黑龙江省健康放心饮料”2024年蓝谷公司系列产品入选“龙江九珍十八品”。这些成绩的背后，是马兵带领销售团队用脚步丈量出的市场版图，用汗水浇灌出的品牌之花。
三、创新驱动发展匠心锻造品质
在激烈的市场竞争中，马兵敏锐地意识到：“没有创新，就没有未来。”他推动企业建立“产销研”一体化机制，以市场需求为导向，牵头研发适合餐饮渠道的定制化产品精准投放市场，“蓝格格俄式老汽水”系列产品一经推出深受市场欢迎。
马兵创新“经销商合伙人”模式，将企业与客户利益深度绑定；经销商积极性空前高涨，拿蓝谷公司的产品当自己的产品卖，产品迅速在市场上打开了局面。
四、永葆军人初心践行社会责任
“部队培养了我，党教育了我，回报社会是我的责任。”这是马兵常挂嘴边的话。他勇于承担社会责任，他常年结对帮扶阿城区舍利街道贫困户马占龙，每月固定提供生活费，解决了马占龙的基本生活费用所需。
2024年高考季，阿城区有部分贫困高考生因无钱交大学学费遇到了入学难题，马兵主动帮扶了阿城一中和龙涤高中各一名困难高考生，全额资助了她们大学学费，让她们如期实现了上大学的梦想和愿望。
因为马兵是退役军人，每逢“八一”、春节，他必带队去慰问阿城驻军部队和消防大队官兵，这一传统已坚持十余年。
马兵是阿城区政协委员，响应政协号召，积极参与社会公益事业，每年都参与政协帮扶困难群众的公益活动。为贫困户送去粮油米面等生活慰问品和慰问金。
马兵的行为得到政府和社会的高度认可，面对赞誉，他总说：“我只是做了共产党员该做的事。”
从保家卫国的军人到实业报国的民营企业销售精英，马兵用忠诚与担当诠释了“退伍不褪色”的深刻内涵。他以劳模精神为炬，照亮了龙江食品产业高质量发展之路，更用实际行动证明：只要永葆初心，人生的每一个战场都能绽放光彩！
